Què és la Neurociència?… i què té a veure amb la moda?

Antonio Ruiz www.brainhouseinstitute.com @neurobrainhouse / @Antonioruiz_f

“La moda no està feta per embellir les dones, sinó també per donar-los seguretat i confiança, i permetre'ls assumir-se” aquesta frase d'Yves Saint Laurent, disruptiva en aquests temps potser té un gran percentatge de veritat.

¿I si la moda ens servís també per afavorir processos que realment són elaborats a la nostra ment? Aquesta darrera pell, com definia Picasso que és la nostra moda i existeix des que l'ésser humà té consciència de la seva identitat i de la de “l'altre” és una cosa innata en els nostres esquemes mentals. Així mateix, conceptes d'atracció i percepció que han transmès al llarg de la història missatges com l'aparença de salut, estan estretament vinculats a la moda.

D'aquesta manera ens adonem que quan parlem de moda, és una mica més profund que simples tendències o desfilades de maniquins, parlem d'eestímuls sensorials que arriben de forma conscient o subconscient a través dels nostres sentits provocant reaccions, comportaments, actituds socials, evocant records i generant decisions de compra.

Antonio Ruiz amb un dels aparells que es fan servir per mesurar en Neurociència

Si no et quedava clar és al·lucinant, és una cosa social. ja en 1974, ho deia Baudrillard “La mecànica del món de la moda és un procés social “no racional” amb predomini emocional” Tant de bo que aquest procés social i emocional es pogués mesurar, què fascinant seria saber què es produeix a la ment d'aquells que veuen una col·lecció de roba, ¿la canviaries? ¿com interpreta la clienta el teu darrer disseny en joies? O ¿què s'està associant a l'olor de la roba o local? És gairebé màgia, és com un somni…….

I si et digués que això fa 20 anys que és possible i ara més que mai, analitzar com és percebuda aquesta darrera pell, és possible. Saber si crida latenció, tant si excita de manera positiva com negativa, què pensa el consumidor final però sense que et pugui mentir, així és, se li pot preguntar al cervell.

La neurociència ho pot fer. Cconèixer el motor de desig subconscient de les persones és un procés cerebral que es fa mitjançant una combinació d'estímuls conscients i subconscients. Encara que ens entestem a racionalitzar les coses, quantes vegades has sortit per comprar-te uns pantalons i has acabat comprant una camisa, o fins i tot les 2 coses i on queda el teu raonament, ¿per què t'has deixat portar?, ho creguis o no ho creguis per l'emoció, això t'ho explica la neurociència.

Ens emocionem amb la moda, per descomptat que sí, és un flux de sensacions, afectes, activacions cerebrals i percepcions, que s'elaboren a la nostra ment com una matriu heterogènia de creativitat i aquesta gran matriu ens desperta una motivació d'acostament i d'intenció de compra. Aquests processos entesos com a subconscients però necessaris per al funcionament cerebral són elaborats, potser sota el paradigma de l?inconscient col·lectiu que es nodreix de l?entorn cultural d?on inferim informació units a les nostres pròpies inclinacions. Però en qualsevol cas es genera una tendència global que és assumida per la major part del col·lectiu.

De empreses de joieria a USA o de roba estan abraçant aquesta evolució en el seu paradigma de producció utilitzant aquesta eina complementària i diferencial, la neurociència aplicada o el “neuromàrqueting”.

Gràcies a l'evolució d'aquest màrqueting sensorial que determinava la música, el tacte, l'olor o el color en qualsevol objecte de moda complementat amb la creativitat i la intuïció, ara ho complementem amb el coneixement profund de què es produeix al cervell de les persones .

Ara que ho saps vés amb compte i no t'emocionis gaire quan vagis a comprar perquè la teva targeta tremolarà. Si et dediques a la moda ¿voldries saber si la teva col·lecció té connexió emocional amb el públic? No és màgia és neurociència, en el proper post seguirem neuronejat…